Selling to the Point® satışa çeviklik ve koçluğu getirmesi sebebi ile yeni yüzyılın en etkili satış eğitimlerinden biridir.

• “Müşterinin Alım Performansı”nın nasıl yükseltilebileceğini anlatan, satışa çeviklik ve koçluğu getiren dünyadaki “ilk ve tek eğitimdir.”

• “Çeviklik” ve “Koçluk” becerilerine ek olarak “Dayanıklılık” becerilerini de yükseltir. Selling to the Point®’in kurucu başkanı Jeffrey Lipsius Amerika’da önemli satış gurularından biri olarak kabul edilmektedir.

Uluslararası Koçluk Federasyonu (ICF) tarafından 24 CEE ve Leadership Modülü 8 CEE ile akredite edilmiş, dünyadaki sınırlı sayıdaki satış  eğitimlerden biridir.

Eğitimlerimiz “içselleştirmeyi” ve “kalıcılığı” sağlamak amacıyla çok sayıda sektöre özel vaka çalışmaları, workshoplar ve saha ödevleri ile desteklenir.

Yeni dünya düzeninde müşteriler ürün bilgilerine kolayca ulaşabiliyor, ürün bilgisi vermeye odaklı satışçıların işi gittikçe zorlaşıyor.

Geleneksel yöntemler ve satış becerileri, ürün çokluğu ve artan rekabet gibi bir çok farklı sebepten  dolayı satışta başarıya ulaşmak için yeterli olmuyor.

Firmalar ise satışlarını artırabilmek ve sürdürülebilirlik için “Müşteri Odaklı ve Çevik Satış Organizasyonları” yaratmak istiyorlar.

“Satışçıların Perfomansını” iyileştirmenin ve Müşteri Odaklı ve Çevik Satış Organizasyonları” yaratmanın önündeki en önemli engellerden birinin “Zihindeki Satış Odağı” olduğu ise araştırmalarda ortaya çıkmış durumda.

“Satış Odağı”ndan çıkabilmek ve “Satışçıların Perfomansını” yükseltmek için ise; “Netleştirme, keyif alma, bedensel ve zihin farkındalık, dayanıklılık ve motivasyon” gibi satışa özel farklı ve yepyeni becerilerin elde edilmesi gerekiyor.

Bu beceriler elde edildikten sonra ise, ikinci bir aşama olan “Müşterinin Zihnine Odaklı Karar Koçu” becerisi elde edilmesi gerekiyor:

Her satışta 3 Konuşma vardır:

• “Satışçının İçsel Satış Konuşması”

• “Satışçı ve Müşteri Arasındaki Geleneksel Satış Konuşması”

• “Müşterinin İçsel Alım Konuşması”

Satışı gerçekleştiren konuşma “Müşterinin İçsel Alım Konuşması”dır.

Geleneksel satış eğitimlerinde ise sadece “Satışçı ve Müşteri Arasındaki Konuşma”ya odaklanılır.

Satışın gerçekleşmesini sağlayan ve en önemli konuşma olan “Müşterinin İçsel Alım Konuşması”nın değeri bugüne kadar unutulmuş ve kara kutu olarak tanımlanmıştır.

Müşteri Odaklı Satış Organizasyonları” ise ancak “Müşterinin Alım Konuşması” Performansını yükseltmekle sağlanır.

Selling to the Point® bütünsel bakış açısıyla hem “Satışçının Performansını” artırabilen, hem de “Müşteri Alım Performansı”nın nasıl yükseltileceğini öğreten dünyadaki ilk ve tek eğitimdir.

Selling to the Point®” Satışa “Koçluk  ve Çeviklik” becerisini getirerek müşterilerin zihnindeki kara kutu olarak tanımlanan “Müşterinin İçsel Alım Konuşması”’nın kilidini açmayı ve satışlarınızı hızlı bir şekilde artımanızı sağlar.

Selling to the Point®, “Karar Koçları” yetiştirir, Çevik, Koçvari ve Müşteri Odaklı Satış Güçleri yaratır.

Eğitimlerimiz sektöre göre özelleştirilebilen çok sayıda vaka çalışması içerir. Zihin ve beden çalışmaları ile desteklenir. Interaktif yapısı ve çok sayıda deneyim içermesi sebebi ile hızlı ve çok daha kalıcı bir öğrenim imkanı sağlar. Saha ödevleri ile öğrenimin içselleştirilmesi desteklenir.

Selling to the Point®, “Karar Koçluğu”nu öğretmesi sebebi ile bir satış eğitiminden çok daha fazlasını sunar.