BLOG - Virtus Idea

Eylül 13, 2024 / 0 Comments

Satış Tamamen Değişti… Ayak Uyduramayan Gidici

Merhaba Arkadaşlar, Lafı çevirmeden konuya gireceğim. Tüm dünya, daha etkili, dayanıklı ve keyifli satış yöntemlerine doğru ilerliyor. Bu yüzden satış dünyasının hızla değişen dinamiklerine ayak uydurmak artık sadece tavsiye...

Eylül 13, 2024 / 0 Comments

YA ATAMAZSAM?

Eylül 13, 2024 / 0 Comments

Kadir İnanır, Küçük Emrah ve Satıştaki Bataklık Döngüsü

Geçenlerde adını çok iyi bildiğiniz global bir firmada çalışan, üst düzey satış yöneticisi bir arkadaşımla dertleştik. 4-5 ay kadar önce, (satışlar hedeften uzakken) bir çok ülkenin üst düzey satış...

Ekim 20, 2022 / 0 Comments

SATIŞ VE EGO

Egonun satışa etkisini geleneksel satış eğitimlerinde yer almaz. Satışçılar strese girdiğinde “Bataklık Döngüsü” adı verilen bir döngüye girerler. Bu döngüye yakalandıysalar, ya “agresif” ya da “muhtaç” tipteki satışçılarla yolunuza...

Ekim 20, 2022 / 0 Comments

HİSLER VE SATIŞ

Satışla ilgili eskiden bilinen herşey çok değişti. Ne geleneksel eğitimlerde ne de takımlarda hiç değinilmeyen ama çok çok önemli bir konu var: “İyi hissetmek”. Çünkü: “İyi hisseden müşteri alım...

Ekim 20, 2022 / 0 Comments

SATIŞTA İKNA EĞİTİMİ Mİ?

Satışla ilgili yeni dönemde değişecek bir kavram daha var: “İkna etmek”. Satışçılara eğitimde “Şimdi seni ikna edeceğim.” dediğimde ne hissettiklerini soruyorum. Gelen cevap hep aynı oluyor. “İyi değil”. “İyi...

Ekim 20, 2022 / 0 Comments

SATIŞTA TETİKLERLE ÇALIŞMAK – YA SAVAŞ ALANINA GİRMESEYDİM?

Şirketlerde bazen departmanlar veya kişiler birbiriyle düşman olurlar. Bunu bizzat deneyimlemiş veya halen yaşıyor olabilirsiniz. Yargılama sistemleri acımasızca her iki taraf için de çalışır. Rahatsızlığın seviyesine göre şirket içi...

Ekim 20, 2022 / 0 Comments

SATIŞTA MINDFULLNESS UYGULAMALARI

Araştırmalara göre daha mutlu satışçılar daha çok satıyorlar. Bu yüzden yeni dönemde “koçluk” sadece üst düzey yöneticilerle sınırlı kalmayacak. Dünyada satış departmanlarında koçluk ve çeviklik uygulamaları hızla yayılmaya başladı....